Vladimir Dyuzhev, Ceann Trealamh Pacáistithe, Agrotrade Company
Andrey Kiselev, stiúrthóir tráchtála LLC An Ríocht Aontaithe "FKS"
Tá an séasúr deiridh tar éis éirí deacair do shaothróirí prátaí. D'fhan praghsanna prátaí íseal ar feadh na tréimhse ar fad beagnach, agus bhí díolacháin mall. D'aimsigh feirmeacha a ndearna siad iarracht táirgí a dhíol de réir scéime a bhí bunaithe ar feadh na mblianta - trí idirghabhálaithe - i gcás an-deacair. Ba mhaith linn plé a dhéanamh ar a bhfuil baint aige leis seo agus conas a fhorbróidh an margadh sa todhchaí san Airteagal seo.
IDIRGHABHÁLACHA.
FAOI THONN ÉILEAMH FÁS
An barr a dhíol ar phraghas fabhrach - tá an tasc seo sa tionscal fáis prátaí tar éis bogadh go muiníneach isteach sa chatagóir de chastacht mhéadaithe le blianta beaga anuas, agus le gach séasúr nua ní thagann na coinníollacha ach níos déine: déantar a lán prátaí a tháirgeadh, ach an t-éileamh. dóibh fós íseal. Mar sin féin, tá líon suntasach feirmeacha ag iarraidh é a réiteach, tar éis an algartam is gnách: tá táirgeoirí talmhaíochta ag brath ar athdhíoltóirí.
Ach tá na laethanta nuair a thiomáin trucailí suas go dtí na páirceanna agus a thóg siad amach gach rud a fhástar ag an am céanna imithe. Tá laghdú tagtha ar líon na gceannachán “fiáin” (rud nach ionadh: i gcathracha móra, tá pubaill trádála, áit a ndeachaigh an príomhshreabhadh glasraí agus prátaí, beagnach imithe). I gcoinne an chúlra seo, thosaigh idirghabhálaithe ag éileamh níos mó agus níos mó ar tháirgí, agus baineann sé seo ní hamháin le cáilíocht an táirge nó le dath an chraiceann agus na laíon. Ní hé seo an chéad bhliain ar taifeadadh cás ina sonraíonn ceannaitheoirí fiú na cineálacha tosaíochta. An séasúr seo, mar shampla, sna réigiúin láir tá éileamh méadaithe ar phrátaí de na cineálacha Udacha agus Gala agus beagnach náid éileamh ar gach ceann eile. Mar sin, don Nevsky a bhfuil tóir air le déanaí, is beag duine atá sásta praghas níos airde ná 5 rúbal/kg a thairiscint. Ag an am céanna, tá sé dodhéanta anois a thuar cad a bheidh ar an éileamh sa titim. Tá iallach ar mhonaróirí roulette a imirt. Cé, ar ndóigh, tá rogha eile ann i gcónaí.
LÍONRAÍ TRÁDÁLA.
TRÁDÁLACHA & CONARTHAÍ TALMHAÍOCHTA
Go dtí le déanaí, bhí an chuma ar an scéal nach raibh go leor feirmeacha ag comhoibriú le slabhraí miondíola. Bhí ceanglais dhian ar mhiondíoltóirí maidir le cáilíocht táirgí, uainiú agus minicíocht na seachadtaí (mar riail, bhí ar an bhfeirm soláthar gan bhriseadh de mhéideanna móra earraí a chinntiú thar thréimhse fada ama). Ní raibh ach sealúchais talmhaíochta in ann obair den sórt sin a eagrú. Le himeacht ama, tá an scéal athraithe.
Ar an gcéad dul síos, tá athrú tagtha ar an gcur chuige maidir le soláthairtí a eagrú. Sa lá atá inniu ann, cuireann slabhraí miondíola cineálacha éagsúla conarthaí ar fáil do tháirgeoirí talmhaíochta. Tosaíonn an cineál idirghníomhaíochta is simplí agus is coitianta le rannpháirtíocht i gceantanna. Déanann an líonra dáileacháin ordú do mhéid áirithe táirgí, ag leagan síos an mhinicíocht seachadta riachtanach (is féidir le roghanna a bheith an-difriúil: uair sa tseachtain, uair sa mhí ...). Déanann an táirgeoir talmhaíochta a chumais a mheas agus ní bhíonn sé in iomaíocht ach le haghaidh na mbeart sin atá suimiúil dó.
Dá bhrí sin, bíonn an bua ag gach duine: díolann táirgeoirí talmhaíochta a gcuid barra ar bhealach atá compordach dóibh, agus faigheann siopaí an méid earraí atá ag teastáil go tráthúil.
Ach tá an dara rogha ann maidir le comhar. Le blianta beaga anuas, tá oibreoirí móra (Magnit, X5 Retail Group) ag tairiscint do tháirgeoirí talmhaíochta (is iad sin táirgeoirí, ní soláthraithe!) oibriú faoi chonarthaí talmhaíochta. Tá tréimhse níos faide comhoibrithe idir na páirtithe i gceist le conradh talmhaíochta: mar riail, táimid ag caint faoi sholáthar táirge áirithe (mar shampla, prátaí pacáilte i glan, meáchan 5 kg) ar feadh 9-12 mhí ar phraghas seasta. . Sa séasúr reatha, ba é an meánphraghas ar phrátaí a soláthraíodh faoi chonarthaí talmhaíochta ná 14 rúbal/kg, ar féidir, ag cur staid an mhargaidh san áireamh, a mheas mar thairiscint an-bhrabúsach. Ar ndóigh, tá an baol ann i gcónaí go n-ardóidh an praghas go suntasach ag pointe éigin, ach sa chás seo, foráiltear leis an gconradh talmhaíochta go bhféadfaí costas na dtáirgí a ath-idirbheartú (uaireanta ní shocraítear an praghas ar dtús ach ar feadh míosa agus ansin déantar é a choigeartú). ).
Cad eile atá suimiúil faoi chonarthaí talmhaíochta do shaothróirí prátaí? Is é an rud is tábhachtaí ná go dtugann conarthaí den sórt sin ráthaíocht ar dhíolachán táirgí, agus uaireanta tugann siad deis chun réamhíocaíocht a fháil. Mar sin, cuireann líonra trádála Magnit an chuid is mó de chonarthaí talmhaíochta i gcrích san earrach agus íocann conraitheoirí láithreach 30% de mhéid iomlán an chonartha.
X5 Grúpa Miondíola i gcrích faoi láthair conarthaí talmhaíochta an titim, tar éis an fómhar. Ach tugann an slabhra miondíola seo aire do sheachadadh táirgí: tagann ionadaí cuideachta chuig an bhfeirm, glacann sé na hearraí ar an láthair (mar sin cuireann sé deireadh leis an bhféidearthacht go gcuirfí an bhaisc ar ais mar gheall ar éilimh cháilíochta) agus tógann sé na táirgí chuig a stóras. Go bunúsach, faigheann an fheirm na buntáistí céanna go léir a mheall é chun oibriú le hidirghabhálaithe, ach ag an am céanna tá a fhios aige go díreach cathain agus cé mhéad a dhíolfar an fómhar.
COINNÍOLLACHA RIACHTANACH LE hAGHAIDH OBAIR RATHÚIL LEIS AN LÍONRA MIONDÍOLA
Deich mbliana ó shin, bhí a fhios ag táirgeoirí talmhaíochta go maith go bhféadfaí aon phrátaí a dhíol, fiú mura mbeadh sé ar an bpraghas is airde. Dá bhrí sin, íocadh an aird is mó le linn saothrú le toradh. Ó shin i leith, tá athrú tagtha ar an scéal: tá sé níos brabúsaí níos lú táirgí a fháil, ach ar chaighdeán níos airde.
Cuirfimid béim bhreise air seo: tá éileamh ar phrátaí ardcháilíochta, cothroma, álainn (chalabraithe go hidéalach) sna slabhraí. Níl mórán tábhachta ag baint le cineálacha sonracha sa chás seo, ach tá sé níos fearr má tá táirgí le craiceann dearg agus bán san áireamh i raon an táirgeora talmhaíochta.
An dara pointe tábhachtach: glacann slabhraí miondíola táirgí nach bhfuil ar an mórchóir, ach i quanta - pacáistí de mheáchan seasta (is minice, is iad seo málaí 25 kg). Más rud é le linn iniúchta go n-aimsítear róthrom i gceann de na málaí, cuirfear an bhaisc iomlán ar ais chuig an monaróir. Mar sin, tá sraith bhunúsach de threalamh pacáistithe (íosmhéid: scálaí agus pacálaí uathoibríoch) ag teastáil ó tháirgeoir talmhaíochta atá ag pleanáil oibriú le slabhraí miondíola. Mar riail, tá go leor fiontair a bhí ag feidhmiú ar an margadh ar feadh i bhfad cheana féin rud éigin as an tsraith seo, mar sin ní gá infheistíochtaí móra.
Ar ndóigh, má tá sé beartaithe ag an bhfeirm prátaí nite a dhíol i bpacáistiú, beidh méadú suntasach ar liosta na dtrealamh riachtanach.
Is é an tríú pointe de na ceanglais ná dearbhú comhréireachta a bheith i láthair. Dála an scéil, éilíonn idirghabhálaithe a cheannaíonn prátaí le haghaidh siopaí inniu freisin doiciméid ó mhonaróirí le haghaidh gach baisc táirge.
Is mian linn séasúr rathúil, fómhar maith agus díolacháin den scoth duit!