Tá stair na Cuideachta Agrotrade nasctha go dlúth le stair thionscal prátaí iomlán na Rúise nua-aimseartha. Bhí an chuma ar an bhfiontar seo ag am nuair a bhí an t-ús i bprátaí díreach ag múscailt ar an margadh, chuir sé le teacht teicneolaíochtaí forásacha agus trealamh nua-aimseartha ar mhargadh na Rúise, agus chonaic sé (agus is minic a ghlac sé páirt) ag teacht chun cinn na cinn is fearr.
Maidir leis an giúmar a cheiliúrann an Chuideachta an chomóradh, conas a dhéanann sé measúnú ar staid reatha an mhargaidh agus cad iad na pleananna atá á ndéanamh aige - in agallamh leis an Ard-Stiúrthóir Sergei Khavanov.
Faoi stair, misean agus caidreamh daonna
– Sergey Viktorovich, conas a dhéanfá sprioc (misean) fadtéarmach Ghrúpa Cuideachtaí Agrotrade a cheapadh (mura gcuireann tú brabús a dhéanamh san áireamh)?
Ní maith liom an focal “misean” i ndáiríre; i mo thuairim, tá cuma an-pretentious air. Tá aisling agus tá cosán a roghnaigh muid. Agus muid ag bogadh ar an gcosán seo, déanaimid iarracht ár ról agus ár gcuspóir a thuiscint.
Ó thús cruthú na cuideachta, ní raibh aon amhras ar mo chomhpháirtí gnó Dmitry Kabanov agus orm faoi cad a dhéanfadh ár gcuideachta. Bhí comhfhís ann maidir leis na féidearthachtaí agus na deiseanna a bhí ag teacht chun cinn sa talmhaíocht ag an am sin, go háirithe maidir le fás prátaí. Bunaíodh é go luath sna 2000í, nuair a thugamar cuairt ar an nGearmáin le chéile. Tar éis cuairt a thabhairt ar shiopaí Eorpacha chic le rogha ollmhór glasraí ardchaighdeáin i bpacáistiú éagsúla, shocraigh muid nach mbeadh ár gceann againn níos measa. Agus thosaigh siad ag gníomhú.
Thosaigh muid ag díol prátaí agus glasraí i margaí mórdhíola beaga, ach thuig muid go luath gur tháinig ionchais iontacha don chuideachta trí bhealach díolacháin a fhorbairt trí mhiondíol ar líne. Agus cheana féin i 2002 tháinig siad mar sholáthraí eisiach líonra réigiúnach Nizhny Novgorod "Alliance". Tar éis taithí a fháil ar phróiseáil agus ar phacáistiú amhábhar, in 2006 tháinig ár bhfoireann isteach sa leibhéal feidearálach le prátaí pacáistithe, agus laistigh de thrí bliana tháinig siad mar sholáthraí ginearálta prátaí don Ghrúpa Metro.
D'fheabhsaigh idirghníomhú dlúth le slabhraí miondíola agus an custaiméir deiridh ár dtuiscint ar amhábhair ardchaighdeáin, rud a d'athraigh muid isteach sa smaoineamh ar fhorbairt chuimsitheach ar theicneolaíocht táirgthe agus stórála. Faoi 2006, ní hamháin gur chuireamar síolta agus trealamh cosanta ar fáil do iliomad feirmeacha, chuireamar trealamh páirce agus trádstórais ar fáil chomh maith, áiseanna stórála tógtha agus nuachóirithe le rialú uathoibríoch aeráide, agus chuireamar tacaíocht theicniúil agus teicneolaíochta ar fáil.
Ó 2008 i leith, thosaigh muid ag tástáil na heilimintí teicneolaíochta go léir faoi chuimsiú ár dtionscadal táirgthe féin "Agrosphere", a tháinig chun bheith ina shuíomh níos déanaí le haghaidh táirgeadh ábhar síolta deimhnithe d'ath-léirithe arda de chineálacha prátaí de roghnú na Gearmáine agus na hÍsiltíre.
I 2010, tar éis ceacht crua a fháil i bhfoirm triomach iomlán, thosaigh muid go gníomhach ag aistriú ár dtáirgeadh prátaí féin go dtí uisciúcháin shaorga. Tar éis torthaí den scoth a fháil (an toradh a dhúbailt), thosaigh muid ag uisciúcháin a thabhairt isteach dár gcomhpháirtithe.
Faoi 2014, d’éirigh linn múnla oibriúcháin costéifeachtach a thógáil, ar a dtugamar an “Córas Prátaí”. Áiríodh leis rannán síolta, fiontar le haghaidh táirgeadh prátaí boird, coimpléasc stórála, críochfort pacáistithe, rannán díolacháin agus lóistíochta agus conarthaí fadtéarmacha le slabhraí miondíola agus a mbrandaí féin “Vegetable League” agus “Natural Selection”. Tá an tsamhail seo ábhartha agus ligeann sé duit táirgeadh prátaí a mhéadú gan an baol go gcaillfear cáilíocht agus éifeachtúlacht eacnamaíoch.
Agus ár n-aonad táirgthe á fhorbairt againn, bhí dhá sprioc os ár gcomhair. Is é an chéad cheann ná an táirge is fearr a sholáthar don daonra uirbeach i bpacáistiú áisiúil 365 lá sa bhliain. Is é an dara ceann ná na teicneolaíochtaí cruthaithe is fearr le haghaidh táirgeadh, stóráil agus ullmhú réamhdhíola prátaí ardchaighdeáin a aistriú chuig ár gcliaint.
Ag an am céanna, tá caidreamh daonna i gcónaí agus fós chun tosaigh dúinn. Táimid tiomanta i gcónaí do chomhar fadtéarmach, fiú i gcásanna áirithe go gcailltear brabúis oirbheartaíochta dá bharr. Is mór againn ár gcáil, agus le linn tréimhsí deacra don Chuideachta tá údar leis an gcur chuige seo: tacaíonn ár gcomhpháirtithe linn mar chúiteamh.
Tá cuspóir tábhachtach eile ag an gCuideachta - acmhainneacht a cuid fostaithe a dhíghlasáil. Creidim go láidir go bhfuil sé dodhéanta dul chun cinn gnó fadtéarmach a dhéanamh gan fostaithe éifeachtacha, freagracha agus eiticiúla. Dá bhrí sin, déanaimid ár ndícheall daoine atá ag iarraidh forbairt a mhealladh agus iarracht a dhéanamh coinníollacha a chruthú dá bhforbairt.
Tionscadail shuntasacha
– Inis dúinn faoi na tionscadail is tábhachtaí de chuid Grúpa Cuideachtaí Agrotrade.
Is é an tionscadal is tábhachtaí dúinn go fóill “Agrosphere”; táimid tar éis 15 bliain a chaitheamh leis. Ó 2017, tá feirmeacha an tionscadail seo mar chuid de ghabháltas AFG.
Ach níor thugamar suas an smaoineamh ár bprátaí síl féin a tháirgeadh. In 2018, chuireamar i bhfeidhm arís é ar bhonn na feirme AgroAlliance-NN. Anois tá an tionscadal seo fós ag an gcéim nuair a “clocha móra” á leagan sa teicneolaíocht, ach creidimid ina todhchaí iontach.
Má labhairt linn faoi thionscadail chliaint, ní mór dúinn freisin rud éigin a bheith bródúil as. Thar na blianta, tá Grúpa Cuideachtaí Agrotrade rannpháirteach i seoladh agus forbairt níos mó ná trí chéad tionscadal glasraí agus prátaí ó Bryansk go dtí an Urals, ó Astrakhan go Veliky Novgorod.
Is iad na cinn is uaillmhianaí agus is suntasaí, ar ndóigh, tionscadail 2004-2008, nuair a d’iompaigh feirmeacha beaga os comhair ár súl, tar éis ath-threalamh teicniúil, ina ngabháltais talmhaíochta. Samplaí beoga: feirm tuathánach "Bogomaz" (Bryansk réigiún), cuideachta "Maxim Gorky" (Tula réigiún), LLC "Latkin" (Nizhny Novgorod réigiún).
Chomh maith leis sin bhí suntasach dúinn: an tionscadal casta de 2017-18 "A7 Agro" (Réigiún Orenburg), an tionscadal is mó de 2019 ar threalamh pacáistithe sa chuideachta "Zhak" (réigiún Tula), tionscadail casta i LLC Zhniva (Réigiún Nizhny Novgorod). ) agus LLC “Prátaí Kostroma” (réigiún Kostroma).
Tá sé deacair gach duine ar oibrigh muid leo a liostú agus leanúint de bheith ag comhoibriú in aon agallamh amháin. Ach ba mhaith liom an deis seo a thapú chun buíochas a ghabháil leis na cliaint agus na comhpháirtithe go léir as a muinín agus a gcúnamh i bhforbairt ár gcuideachta.
– Ar bhain na tionscadail go léir le prátaí?
Gach ceann de na thuas - tá. Ach níl ár gcumas teoranta do fhás prátaí agus fiú fás glasraí. Mar sin, tá Potential LLC, mar aon le branda Valley agus ár rannóg tógála Agrosave, ag cur an iliomad tionscadal uisciúcháin i bhfeidhm ar fheirmeacha i gCeantar Feidearálach Volga ag speisialú i saothrú arbhar agus pónairí soighe.
Agus tá an tionscadal Agrotrade Technikom, a cruthaíodh go speisialta in 2011 do bhranda John Deere, tar éis ocht mbliana de thaithí a fháil sa mhórshraith theicniúil, ag forbairt díolacháin an JCB agus Kuhn, agus tá sé ag iarraidh a lámh a chur chun cinn freisin ar an mbranda Eorpach nach bhfuil mórán aithne air, SDF le líne tarracóirí agus comhbhainteoirí.
Brandaí ardchaighdeáin
– Tá an chuideachta Agrotrade ina déileálaí ar roinnt brandaí atá aitheanta i saol na talmhaíochta. An féidir leat a insint dúinn cén fáth a n-oibríonn tú leis na monaróirí seo?
Is cuid shuntasach de ghníomhaíochtaí na Cuideachta obair faoi chonarthaí déileálaí. Comhoibrímid le brandaí an-aitheanta, agus tá táirgí ardchaighdeáin i gcoiteann acu go léir.
Tá cáilíocht i gcónaí mar thosaíocht dúinn thar phraghas; is é riail neamhscríofa ár gcuideachta: “Is fearr fadhbanna a bheith agat le linn an díola ná fadhbanna tar éis an díola.”
Pointí fáis
– Tá an chuideachta ag forbairt i gcónaí. Conas a chinneann tú na veicteoirí gluaisne riachtanacha?
20 bliain ó shin roghnaigh muid tionscal na bprátaí mar phríomhthionscal agus go dtí an lá atá inniu ann táimid ag forbairt in éineacht leis. Cruthaíonn riachtanais tionscail agus custaiméirí ár straitéis táirgí.
Mar sin, tá aird an mhargaidh inniu dírithe ar shaincheisteanna a bhaineann le táirgí críochnaithe a dhíol (lena n-áirítear na prionsabail a bhaineann le hullmhú réamhdhíola prátaí agus glasraí a eagrú). Tá éileamh mór anois ar ár 15 bliana de thaithí san earnáil seo.
Níl an earnáil phróiseála chomh hábhartha céanna, agus déanann ár speisialtóirí staidéar ar na teicneolaíochtaí is bisiúla chun an chuid is fearr a thairiscint do chustaiméirí.
Tá iarrachtaí na bhfiontar is rathúla sa tionscal anois dírithe ar chostais táirgthe a laghdú. Tá úsáid chruinn acmhainní (agus áirítear leis seo dáileog beacht leasachán do bharr ar leith, cur beacht síolta, tomhaltas beacht ceimiceán agus uisce, agus barainneacht breosla) ag éirí ríthábhachtach chun iomaíochas a mhéadú. Agus táimid ag lorg deiseanna chun cabhrú le cliaint an trealamh agus na teicneolaíochtaí is gá a mháistir agus a chur i bhfeidhm.
Táimid san iomaíocht. Le gránaigh agus pasta
– Gearánann go leor táirgeoirí talmhaíochta go bhfuil sé ag éirí neamhbhrabúsach prátaí a fhás. An aontaíonn tú leis an tuairim seo?
Le blianta beaga anuas, táimid ag caint níos mó faoi marbhántacht sa mhargadh prátaí. Tá go leor táirgeadh prátaí sa tír, agus tá sé ag éirí níos deacra ioncam a thuilleamh óna dhíol. I mo thuairimse, tá cuid den fhadhb ar an bhfíric go bhfuil fós ró-beag fiontair talmhaíochta smaoineamh ar cháilíocht a gcuid táirgí.
Cad leis a mbíonn prátaí san iomaíocht ar an margadh? Le gránaigh agus pasta. Ní mór a admháil go bhfuil go leor oibre déanta ag monaróirí an dá cheann ó ghanntanas na 90í. Tairgeann na siopaí raon ollmhór táirgí: gránaigh traidisiúnta agus coimhthíocha; pasta d'aon chruth, ó chineálacha éagsúla plúir; pacáistiú do gach blas - ó 0,5 kg go 5 kg. Agus is beag costais saothair a bhaineann le hullmhú, abair, leite ruán: ní gá fiú na gránaigh is saoire a réiteach a thuilleadh.
Agus cad iad prátaí? Ní mór é a nite agus a ghlanadh (ní hamháin am a chailleadh, ach cuid mhaith den méid a ceannaíodh). Agus má tharlaíonn sé go bhfuil droch-chaighdeán an táirge, is féidir le caillteanais 30-40% a bhaint amach. An mbeidh an ceannaitheoir ag iarraidh prátaí a cheannach arís ina dhiaidh seo? Ní dóigh liom go mbeidh sé go luath. Ba mhaith le Fritz Borg, iar-stiúrthóir tráchtála GRIMME, a rá arís go gcabhraíonn táirgeoirí prátaí íseal-chaighdeán le táirgeoirí gránach agus pasta.
Tá sé tábhachtach a thuiscint nach féidir ach táirge ardchaighdeáin a bheith brabúsach san fhadtéarma, toisc gurb é an rud a chruthaíonn custaiméirí rialta.
Is barr feirme iad prátaí
– Cad é an rún a tháirgeadh prátaí ardchaighdeáin? Agus an féidir cainníocht agus cáilíocht a fháil ag an am céanna?
De réir mo thuairimí, tá níos mó deiseanna ag feirmeacha táirgí ardchaighdeáin a tháirgeadh. Is é fírinne an scéil gur barr sách deacair iad prátaí a fhás; teastaíonn aird agus iarracht leanúnach ón agronomist agus ó bhainisteoir an fhiontair araon. Uaireanta is gá cinntí a dhéanamh go han-tapa, agus i gcásanna den sórt sin baineann feirmeacha beaga leas as a solúbthacht.
Tá a mbuntáistí gan shéanadh ag gabháltais talmhaíochta: is féidir leo táirgí cosanta plandaí, breosla agus leasacháin a cheannach ar mhórdhíol ar phraghsanna iomaíocha; Tá siad in ann seachadtaí rialta táirgí chuig siopaí a shocrú i rith na bliana, rud a bhfuil an-luach ag slabhraí miondíola orthu. Ach tá sé deacair troid ar son cáilíochta thar limistéir mhóra: le táirgeadh leanúnach, tá sé dodhéanta cuid mhór de mhíghrádú nó traumatism ard tiúbair a sheachaint le linn na fómhar.
Is deacair an gnó prátaí a scála. Ag an am céanna, d’fhéadfadh comharchumainn feirmeoirí a bheith ina réiteach an-gheallta: bheadh an deis ag feirmeacha beaga, aontaithe ag céimeanna ullmhúcháin agus stórála réamhdhíola, idirghníomhú le slabhraí miondíola ar théarmaí fabhracha. Fíor, níl an-tóir fós ar an smaoineamh maidir le haontú i measc feirmeoirí. De réir dealraimh, caithfidh speisialtóirí a d’fhág feirmeacha comhchoiteanna agus stáit aon uair amháin na buntáistí a bhaineann le bheith ag obair le chéile a bhaint amach.
Braitheann brabúsacht ar ngairmiúlacht
– Ní raibh muid ach ag caint faoin ngéarchéim sa tionscal.
Níl ceist na marthanais fós ar an gclár oibre. Sea, tá laghdú tagtha ar bhrabúis, agus níl an deis ag go leor infheistíocht a dhéanamh sa todhchaí, infheistíocht a dhéanamh i bhforbairt, ach tá prátaí fós ina mbarr brabúsach. Tóg séasúr 2019/20 mar shampla. Gach fómhar agus geimhreadh bhí an praghas an-íseal, ag amanna faoi bhun an chostais, ach i mí an Mhárta bhí léim ann, agus mhéadaigh an táirge faoi thrí i bpraghas. Iad siúd a d'fhan an nóiméad seo a dhíol a gcuid táirgí go brabúsach.
Níl aon rud osnádúrtha sa chás seo; athdhéantar é ocht n-uaire as deich. Is buaiteoirí iad saothróirí prátaí a fhaigheann táirge ardchaighdeáin agus atá in ann é a stóráil go dtí an earrach, mar riail, agus tá a n-shampla an-spreagtha dúinn - sa chiall gurb iad na teicneolaíochtaí agus na réitigh a chuirimid chun cinn go beacht a cheadaíonn. feirmeoirí fanacht sa dubh .
Rud eile ná go raibh an léim seo níos suntasaí ná mar is gnách, agus d'fhéadfadh sé go mbeadh tionchar diúltach aige ar an margadh sa todhchaí. Roinnt cuideachtaí a bhí roimhe seo, i gcomhthéacs na bpraghsanna díolacháin íseal agus costais táirgí ag ardú, a bhí réidh chun athrú ar phróifíl a dtáirgeadh, tar éis brabúis gan choinne a fháil, déanfaidh siad iarracht "é a chur ag nialas" arís an séasúr seo chugainn agus tá siad ráthaithe go ". titim" praghsanna.
– Ach an bhfuil sé indéanta go n-éireoidh go fóill?
Is gnó é fás prátaí sa lá atá inniu ann a éilíonn ardleibhéal gairmiúlachta. Faigheann na feirmeacha sin a dhéanann gach rud i gceart ioncam fiú i gcoinníollacha marbhántacht ginearálta. Má sháraíonn an meántoradh 50 t/ha, tugann an praghas 8-10 rúbal/kg údar leis an infheistíocht iomlán. Is í an cheist, conas a bhaint amach toradh den sórt sin? Níos mó ná fiche bliain d'obair, tá go leor roghanna aimsithe againn chun an fhadhb seo a réiteach agus tá muid réidh chun cabhrú leis an bhfreagra a aimsiú - do gach duine atá, cosúil linne, ina lucht leanúna maith de phrátaí agus a chreideann ina hionchais.
fíricí
Bunaíodh an chuideachta Agrotrade i 2000 i Nizhny Novgorod.
Thar na blianta, d'fhás sé go dtí Grúpa Cuideachtaí Agrotrade, a aontaíonn an mháthairchuideachta - Agrotrade Company LLC, chomh maith le Agrotrade Tekhnikom LLC, Agrosave LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Déanann sé sainfheidhmiú ar sholáthar cuimsitheach táirgeoirí talmhaíochta leis na hacmhainní riachtanacha: innealra talmhaíochta, uisciúcháin agus trealamh stórála, prátaí síl dá tháirgeadh féin, táirgí cosanta plandaí, etc. Cuireann sé tionscadail i bhfeidhm chun áiseanna stórála glasraí agus prátaí a thógáil agus a athfhoirgniú. Déileálaí de na brandaí is mó ar domhan.
Sholáthair speisialtóirí Agrotrade Group of Companies níos mó ná 1700 aonad de threalamh GRIMME don Rúis agus chuir siad i bhfeidhm iad ag fiontair talmhaíochta intíre; mórán de ASA LIFT le chéile chun cairéid, beets agus oinniúin a bhaint; na céadta céachta, saothraithe muilleoireachta ingearach, leathadh leasacháin mianraí KUHN; an iliomad spraeirí HARDI agus síoltóirí AGRICOLA ITALIANO. Choimisiúnaigh muid níos mó ná 150 coimpléisc stórais nua-aimseartha, 12 tionscadal uisciúcháin cuimsitheach; suiteáilte níos mó ná 200 aonad scaipthe ar fud an Ghleann agus 30 sprinklers druma Nettuno. Sháraigh réimse iomlán na talún athghinte a cuireadh i bhfeidhm le cabhair ó rannáin de Ghrúpa Cuideachtaí Agrotrade 10 míle heicteár.
An cop